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合作与发展

渠道（dào）管理（lǐ）

目的（de）

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市场优势，明确双方责、权、利，建（jiàn）立长（zhǎng）效（xiào）的渠道发（fā）展机制（zhì），形成合作双赢的效果。
适用范围（wéi）

本办（bàn）法适用于公（gōng）司各营销事（shì）业部（bù），基于公司产品品牌（pái）发展渠道合作伙伴的业务（wù）。

渠道职责

资源管理部（bù）

资源（yuán）管理部（bù）负责公（gōng）司渠（qú）道合（hé）作伙伴信息的统一归口管理。
行业营销（xiāo）事业部

行业营销事（shì）业部（bù）负责所辖行业渠道合作伙伴的发现（xiàn）、建立、维护、项目支持等工作。
商务部

商务部（bù）负责（zé）渠（qú）道合作协议、销（xiāo）售合同的评（píng）审。

渠道（dào）等（děng）级

金（jīn）牌经销商

根（gēn）据某项目机会（huì）代（dài）理，或在（zài）某优势行（háng）业、区（qū）域（yù）协同运作公司产（chǎn）品机会的渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）
银牌经销商

在（zài）某区域或某行业具（jù）有较好的客户（hù）资（zī）源（yuán），并承（chéng）诺以推广销售公司产品为（wéi）主（zhǔ）要业务之一，且年（nián）销售金额达到（dào）60万以上的（de）渠（qú）道合（hé）作（zuò）伙伴，可以授予银牌经（jīng）销商
一（yī）般代（dài）理

在某区域或某行业具有（yǒu）良（liáng）好（hǎo）的（de）客（kè）户资源（yuán），并承诺以推广销售（shòu）公司（sī）产（chǎn）品为核心业务，且年（nián）销售金（jīn）额（é）达到（dào）200万以（yǐ）上的渠道合作（zuò）伙伴，可以授予（yǔ）金牌经销商

渠（qú）道发展

营销（xiāo）部对渠道合作（zuò）伙伴判断（duàn）

各（gè）营销（xiāo）部应严格按照公司（sī）渠（qú）道等（děng）级要求，对潜在（zài）的渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴进行判（pàn）断，一般代理由营销部总经理（lǐ）审（shěn）核并在部门（mén）内部备案，银牌经（jīng）销商和金牌经（jīng）销商必须经公司审核（hé）并签订渠道合作（zuò）（代理）协议
银牌（pái）经（jīng）销商的申请

银牌经（jīng）销商的（de）申请由公司分管副总（zǒng）审批（pī），金牌经（jīng）销商由（yóu）公（gōng）司总（zǒng）经理审批
发展银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商

对于（yú）发展的银（yín）牌经销商（shāng）和（hé）金牌经（jīng）销商，营（yíng）销部需先向公司资（zī）源管理部提交《渠道发（fā）展申请表（biǎo）》，并提交渠道合作伙（huǒ）伴的营业执（zhí）照（zhào）副本、法人（rén）身份证复印件、公司简介等资料，经公司审核批准并和渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）签订合作（代（dài）理）协议后，正式确认其为公司渠道合作伙（huǒ）伴
公司资（zī）源（yuán）管理部

公司资源管理部负（fù）责（zé）《渠道（dào）发展申请表》和（hé）渠道（dào）合作（代理）协议（yì）的（de）备（bèi）案，负责渠道合（hé）作（zuò）伙伴基本信息的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和业务（wù）

发展银牌（pái）经销商和（hé）金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴应（yīng）严格（gé）遵（zūn）循公司价（jià）格体系，严（yán）格按照（zhào）代理（lǐ）协议中（zhōng）规（guī）定的行业和（hé）区域（yù）进行产品的销售，如需跨（kuà）行业区域销售，必（bì）须向公司报备并（bìng）经许可（kě）后方可进行，否则公（gōng）司有权取消其（qí）代理（lǐ）资格（gé）
发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经（jīng）销商

金牌经销商、银牌（pái）经销商（shāng）有责任周期（qī）性向公司提供代理区域/行业的市场（chǎng）机会、项目信息、销售预测（cè）等信（xìn）息
发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商（shāng）

渠道合作伙伴在订购公（gōng）司（sī）产品（pǐn）时，必须提供真实准确的最终用户信息，否则公司将不予以（yǐ）发货（huò）
发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道合作伙伴（bàn）对（duì）于公司的商业资料负有保密义务，尊重公司知识产权（quán），不得自行或（huò）协助第（dì）三方开发公司同（tóng）类产品，否则公司有权取（qǔ）消代理资格并追究（jiū）其（qí）法律（lǜ）责任

渠道（dào）考核

渠道合作

渠（qú）道（dào）合作（代理）协议签订的（de）有（yǒu）效时间原则上不超过三年，且（qiě）按照财年对渠道合作伙伴进行年度（dù）考核（hé）
渠道（dào）考核（hé）

渠（qú）道（dào）考核包（bāo）括指（zhǐ）标（biāo）完成情况（kuàng）、市场开拓（tuò）情况（kuàng）、付款及时性、沟通成效等，以销售（shòu）指标（biāo）为主。考核分（fèn）数（shù）低（dī）于60分（fèn），除特殊原（yuán）因，公（gōng）司应该（gāi）降低或者取（qǔ）消其代理资格，考核分数高于90分，公司给予销售激励（lì）返（fǎn）点。
渠道合（hé）作伙伴的考核，经济指标部分由资源管理部负责，非经济部分由营销部负责执行，最（zuì）终由资源部（bù）核算总（zǒng）分，并综合营销（xiāo）部（bù）意见，确定次年的协议执（zhí）行意见

渠道合作
协议期满，根据考（kǎo）核结果，双方需根据协（xié）议约（yuē）定（dìng）续签（qiān）或者重新签订合作协议（yì）。

协议（yì）期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴（bàn）提（tí）供解决方（fāng）案（àn）

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴（bàn）提供详尽（jìn）的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场情况
公司（sī）为（wéi）渠（qú）道合作伙伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决方（fāng）案

公（gōng）司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新品发布（bù）、案例分享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠道（dào）合作（zuò）伙伴（bàn）能充分了解公（gōng）司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为（wéi）渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解（jiě）决方案（àn）、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及市场情况

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渠（qú）道政策（cè）

400-005-5670

合作与发展

渠道（dào）管理（lǐ）

目的（de）

适用范围（wéi）

渠道职责

资源管理部（bù）

行业营销（xiāo）事业部

商务部

渠道（dào）等（děng）级

金（jīn）牌经销商

银牌经销商

一（yī）般代（dài）理

渠（qú）道发展

营销（xiāo）部对渠道合作（zuò）伙伴判断（duàn）

银牌（pái）经（jīng）销商的申请

发展银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商

公司资（zī）源（yuán）管理部

渠道责任（rèn）和业务（wù）

发展银牌（pái）经销商和（hé）金牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经（jīng）销商

发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销商（shāng）

发展银牌经销商和金牌经（jīng）销商

渠道（dào）考核

渠道合作

渠道（dào）考核（hé）

渠道合作

协议（yì）期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴（bàn）提（tí）供解决方（fāng）案（àn）

公司（sī）为（wéi）渠（qú）道合作伙伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司为渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决方（fāng）案

公司为渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

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